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如何挖掘身边的“金矿”，打通条线“竖井”，实现“私行变私企，高管变高端”?

建行渭南中心广场支行近期就通过财私融合发展新模式，为网点某私行客户配置了普惠信用类产品，了解客户的燃眉之急，并带动多项产品。

王先生是建行渭南中心广场支行的白金级客户，在建行的金融资产日均200万左右，长期以来办理个人理财及个人活期存款业务等。

与客户进行了解，得知王先生是渭南市较有名的连锁美容美发店的老板,在渭南市各繁华商圈开有5家店面，并且近期正打算对其中一家店铺进行升级改造，需要大量资金用于装修。同时临近春节前夕，客户需要资金备货。但是，由于王先生之前购买的理财产品还没到期，活期资金不够，本次资金需求量较大周转不开。该支行与普惠专员组成了联动营销团队，向客户介绍了建行的普惠金融产品“小微快贷”。客户对建行小微快贷产生了浓厚的兴趣，当日便在建行开立了结算账户，并成功申请贷款120万元，有效缓解了小企业用款的燃眉之急。随后，王先生陆续将他行的到期资金转入建行，个人资产提升到800万元，成为建行的私人银行客户。同时，将5家店面的商户POS收单业务从中行转至建行，并为企业80多名员工的工资交由建行代发，实现了普惠金融和财私条线团队融合，为客户提供综合化一揽子的金融服务。由于客户个人资产不断提升，目前该企业的小微快贷授信额度已提高到了300万元，真正实现了“以普惠带动个人，以个人提升普惠”。