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一年之计在于春，扬帆起航正当时。新年伊始，郸城县农信联社班子以积极务实的态度，以落实省联社“稳、实、严、细”工作要求为指引，围绕一季度工作重点，及时召开会议，统一思想，明确目标，扎实开展“开门红”活动，将资金组织作为重中之重，全体动员，抢抓机遇，实现了存款的快速增长。截至2月7日，该联社各项存款余额一举突破100亿元大关，达到100.14亿元，创历史新高，标志着郸城农信社的支农实力和发展水平又迈上了一个新台阶。

   一是召开会议、鼓舞士气。元旦当天，该联社召开机关全体工作人员及各信用社领导班子参加的“开门红”工作动员会，结合市办年度工作部署，要求全员上下统一思想，振奋精神，细化措施，突出重点，确保全力投入“开门红”。春节前夕，新班子到位后，连续召开信用社主任和联社机关工作人员会，统一思想，鼓舞士气，提振信心，从机关到基层、从干部到员工层层传达，打造“全员营销、人人有责”的浓厚氛围，将组织资金工作部署传达到每位员工。

   二是严格考核、全体动员。结合市办分配的存款目标计划，该联社先后出台了一系列考核奖惩制度，制订并印发了《郸城联社第一季度存款营销考核办法》和《郸城联社机关人员开门红揽储考核办法》，上至联社领导，下至一般员工，人人有任务；引导和鼓励干部职工转变经营管理理念，提升员工的危机意识和竞争意识，同时化被动为主动，变“等客上门”为“上门营销”。联社组织存款工作组到政府、财政、社保、医疗、房产等行政事业单位进行营销。建立了“日通报、旬总结、月考核”制度，对全体干部职工严格考核，切实发挥绩效考核的正面激励作用，形成了人人有压力，个个有动力的局面，营造了资金组织工作的良好氛围，为存款快速增长打下了坚实基础。

   三是开展活动、烘托气氛。开展“金鸡报晓迎新春 存款积分送‘好’礼”活动。2017年1月1日至3月31日，凡到郸城联社辖内营业网点，以1万元为基数办理定期1年以上（含1年）存款的客户，均可参与存款积分兑换礼品活动，礼品分别设置有卫生纸、洗衣液、大米、面粉、食用油、床上用品、羊绒被等。同时，位于城区的四家信用社还开展代理理财业务，保收益，利率高，接受客户咨询和预约，限时推出，以此带动大客户和高端客户。利用柜台推产品。郸城联社抓住当前金价低的有利时机，率先在周口农信社开通了贵金属销售。在节日期间推出兑换“金”钱包业务，金葫芦、金元宝、金碗、金镯等贵金属产品，吸引了客户的眼球，烘托了人气。

   四是加大力度、广泛宣传。传统营销方式与先进营销方式相结合，综合运用电视、报纸、LED屏幕、条幅、传单、微信公众平台等多种媒体展开宣传。印发宣传彩页20000份，宣传海报1200份，宣传标语220幅，宣传海报和彩页张贴在村头巷尾，县乡交通要道处悬挂过街横幅。各信用社派出宣传小分队在人群密集的超市、医院、商场、村头、集市派发宣传彩页。营业网点门口LED显示屏循环播放存款积分送礼品活动信息。联社通过微信公众号员工通过朋友广泛宣传农信社存款积分活动。

   五是优质服务、深得民心。郸城联社秉承“服务三农，改善民生”的历史使命，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，不断提高服务能力和管理水平，全辖所有网点均配备大堂经理和保安，合理分流客户，为客户提供安全感；营业部引进智能机器人大堂经理，打造智能银行；石槽、钱店、东风等网点的大堂经理在客流高峰期开展“厅堂沙龙”活动，既有效舒缓了客户等待的紧迫心情，又有效提高了客户对农信社产品的认知度；各网点积极备足新币，满足客户“双节”兑换需求；完善服务设施，营业大厅配置了轮椅、婴儿车、雨伞、报刊台、饮水机、糖果台、手机充电站、电视机、复印机等便民设施，使客户感受到家一般的贴心服务。增加弹性窗口和VIP窗口，适当延长服务时间，缩短客户等待时间。连日来，全体干部员工自愿放弃节假日休息，早上班，晚下班，加班加点，奋力争先。郸城联社的实际行动和真诚服务得到了广大客户的一致认可和好评，树立了良好的企业形象。

   六是以贷引存、拓展市场。为探索长效引存机制，全面了解各行业农户、商户金融需求，郸城联社围绕贷款营销开展了“二扫五进”外拓营销活动，对城区划分10个区域，实行网格式贷款营销。活动期间，营销人员在营销贷款的同时加大了对存款、手机银行、网上银行、POS机的宣传力度。联社班子、基层信用社主任、营销中心全体人员以及2016年新招录大学生员工共计80多人参加了此次活动。营销中心和基层信用社不断加强客户关系维护，一边积极挖掘优质贷款客户，一边在存量贷款客户里筛选现金流量大、经营效益好的客户，引导他们将闲置资金放存入农信社。

   截至2月7日，郸城联社各项存款较年初净增3.75亿元，余额达100.14亿元，“开门红”取得初步成果。一路艰辛，一路凯歌，勤奋敬业的郸城农信人通过不懈努力缔造了全市第二个突破百亿元大关的农信社，雄厚的资金实力为支持地方经济发展奠定了坚实基础。（杜慧玲 刘鹏飞）